不銹鋼欄桿廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商必須通力協(xié)作，最終實(shí)現“雙贏(yíng)”

　　目前，市場(chǎng)上不銹鋼欄桿品牌林立、魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，行業(yè)儼然處于不健康的發(fā)展階段。在市場(chǎng)需求下，無(wú)論是不銹鋼護欄企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商，還是經(jīng)銷(xiāo)商對企業(yè)，都提出了新的要求與標準。

　　立足基礎 嚴把質(zhì)量關(guān)

　　質(zhì)量是企業(yè)的生存根本，也是企業(yè)發(fā)展的基礎。去年的“達芬奇事件”、知名賣(mài)場(chǎng)售假、紙皮門(mén)、開(kāi)裂門(mén)等系列事件，歸根到底都是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。同時(shí)，也反映了在市場(chǎng)經(jīng)濟中，一些商家在利益面前道德誠信缺失的現實(shí)。這一方面說(shuō)明了現階段我國家居建材行業(yè)發(fā)展不規范;另一方面，也給消費者敲響了警鐘。

　　不久前，關(guān)于房產(chǎn)大亨萬(wàn)科地產(chǎn)使用的安信地板部分甲醛含量超標事件鬧得沸沸揚揚，問(wèn)題也是出在質(zhì)量把關(guān)不嚴上。其實(shí)，這些問(wèn)題產(chǎn)生的原因是綜合性的。為什么剛裝上不久的實(shí)木復合門(mén)會(huì )出現層層開(kāi)裂、脫落?首先想到的是木門(mén)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不合格。另外，還可能是因為地產(chǎn)商為了快速賣(mài)房，新房交房比較早，濕氣太大造成的，因為木制品受溫濕影響非常大。

　　事實(shí)上，一個(gè)健康的市場(chǎng)環(huán)境是靠參與其中的每一個(gè)成員共同筑建、打造的，每個(gè)企業(yè)都必須在質(zhì)量環(huán)節上嚴格把關(guān)，將合格的產(chǎn)品輸送到市場(chǎng)上。只有這樣，市場(chǎng)才會(huì )更加規范和成熟。

　　創(chuàng )新協(xié)作 廠(chǎng)商共贏(yíng)

　　一直以來(lái)，廠(chǎng)商關(guān)系的定位都被大家廣泛討論。有人說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是廠(chǎng)家的顧客，是上帝;有人說(shuō)，廠(chǎng)商是某種形式上的夫妻關(guān)系;還有人說(shuō)，這是一個(gè)矛盾的利益共同體，因為經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到有廠(chǎng)家抱怨某某經(jīng)銷(xiāo)商不忠誠、經(jīng)常飛單。同時(shí)，也會(huì )聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商訴苦說(shuō)：“現在市場(chǎng)那么差，廠(chǎng)家也沒(méi)有支持政策，產(chǎn)品價(jià)格還那么高?！?/p>

　　其實(shí)，廠(chǎng)商作為一個(gè)利益共同體，更多的是一種合作關(guān)系。二者完全可以擰成一股繩，在生產(chǎn)、銷(xiāo)售中互換意見(jiàn)看法。特別是現在很多企業(yè)每年會(huì )舉行一次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，可以借助這個(gè)機會(huì )深層次探討不同的經(jīng)營(yíng)模式。經(jīng)銷(xiāo)商奮戰在第一線(xiàn)，對市場(chǎng)的了解及把控應該在廠(chǎng)家之上;廠(chǎng)家可以根據經(jīng)銷(xiāo)商提供的市場(chǎng)信息，結合企業(yè)自身情況來(lái)決定產(chǎn)品線(xiàn)的拓展、產(chǎn)品的研發(fā)方向等，這樣能更快地尋找到適合自己的生產(chǎn)、銷(xiāo)售模式。

　　廠(chǎng)家作為制造者，對產(chǎn)品的性能特點(diǎn)都爛熟于心，但經(jīng)銷(xiāo)商可能對這些并不是十分了解，廠(chǎng)家可以階段性地組織經(jīng)銷(xiāo)商培訓，如：邀請內部員工介紹產(chǎn)品、邀請銷(xiāo)售高手指導銷(xiāo)售等。這樣對經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和信心，以及對企業(yè)自身的發(fā)展都具有現實(shí)意義。

　　找準定位 對點(diǎn)攻破

　　企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，一定要找準產(chǎn)品定位，因為明確方向才能更好地發(fā)力。比如：在生產(chǎn)上，不能因為現在整體家居很火就趕緊拓展產(chǎn)品線(xiàn)，把樓梯企業(yè)打造成一個(gè)百貨商場(chǎng)。而是要結合實(shí)際情況，在不影響現有品牌的基礎上，在企業(yè)能駕馭的范圍內去做。如果盲目進(jìn)軍整體家居，很可能就會(huì )把原有品牌拖下水。在銷(xiāo)售上，企業(yè)發(fā)展初期或者規模不大時(shí)，可以根據現有產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找一個(gè)較有潛力、對產(chǎn)品最有利的區域市場(chǎng)集中開(kāi)發(fā)，努力成為這個(gè)區域同類(lèi)產(chǎn)品中的“老大哥”。當品牌影響力形成后，再去開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)時(shí)，優(yōu)勢自然不言而喻。

　　總之，發(fā)展是循序漸進(jìn)的，樓梯廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商必須通力協(xié)作，最終實(shí)現“雙贏(yíng)”。